亚宝药业任武贤： “押”在创新 “宝”在人才

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任武贤，雅宝药业董事长(600351，诊断部)

任午贤表示，创新药物是雅宝的未来。雅宝不仅将引进科技人才，还将引进金融、经济、法律、管理等方面的人才，进一步深化“引进来、走出去”的国际化战略，在实现“产品、技术、人才”引进的同时，也将使“原材料、制剂、品牌”走出去。

⊙记者○编辑刘

晋商，尤其是明清时期的晋商，以开放包容的姿态走出了方圆世界，走向世界。雅宝制药有限公司董事长任午贤是一位继承了这种气度的山西本土企业家。在他的领导下，雅宝药业有限公司从一个名不见经传的县办企业发展成为中国百强制药(600056)工业企业，拥有发明专利、设计专利、商标证书等近700项知识产权。

回顾企业几十年的发展历程，任午贤认为，他始终追求“创新”和“国际化”的突破，视人才为企业发展的第一推动力，并根据市场变化不断改变营销策略和创新营销模式。

开发新药

40年前，雅宝药业被称为芮城制药厂。由于技术落后，产品落后，管理体制落后，到1990年，亏损超过120万元，资不抵债，难以为继。该怎么办？

“你必须采取新的方式。”任武贤回忆说，他赴约的第七天，就去了郑州，花了22000元买下了渭南路童流程；1992年，研发出专利产品“婴儿一贴”(丁贵尔脐贴)；2006年，年产值超过1亿元，企业复苏。

“创新是一个系统工程。如果你想在平凡中发展，你必须创新，再创新！这不可能由任何人或某个系统来完成，必须对所有员工和整个系统进行创新！”任午贤说，在雅宝，我们努力为每一个人、每一件事、每时每刻都创新。

为推动技术创新，雅宝药业在苏中、京、陕和美国建立了四个R&D平台，重点关注创新药物、高端仿制药、原材料和中间体以及国际合作。具体而言，在创新药物领域，重点关注糖尿病、抗肿瘤等治疗领域，开发具有国际前景的新药；在高端仿制药领域，我们专注于大规模治疗、缓释制剂以及具有一定技术难度的脂质体和纳米粒产品；原料药和中间体的差异化研发，重点开发高附加值和新技术的原料药。

此外，公司还与美国礼来制药、英国国家医学院、南澳大学联合实验室、北京中医药大学等国内外多家知名制药公司和研发机构保持着长期的合作发展。，通过联合开发和技术研究，不断培育和提高企业的技术创新能力和科研水平。

在新药研发方面，雅宝药业不遗余力。据统计，2016年，R&D投资占销售收入的6%，2017年上升至7.11%，预计2018年将达到8%。这一投资比例远远高于行业平均水平。

在新药研发方面，“雅宝将把部分项目的研发放在国外，让国际顶尖专家参与新药研发，并在研发成功后，在中国开展产业化生产。”任午贤介绍，亚宝药业与美国、英国、澳大利亚、加拿大等国家的科研机构或大学联合开发了治疗糖尿病、帕金森病、中风、抗肿瘤和抗脓毒症的新药。这些正在研究的创新药物几乎涵盖了最迫切的临床需求。一旦上市，他们将填补国际和国内空白。

任武贤表示，雅宝药业的优势在于中、下游的临床和市场研发。在中国，在最薄弱的环节与外国合作，以联合开发的形式重新引进已在国外完成的上游R&D项目，在中国做中下游项目的情况并不常见。

从世界各地招募人才

虽然晋商是区域性的商业集团，但他们非常清楚人才的重要性。其实质是“避亲用乡，不分出身，选择最好的赞助人，用才用信，毫无疑问。”在任午贤看来，晋商之所以能兴盛500多年，与其独特开放的用人机制密不可分。披着非凡的功德，你必须对待非凡的人。作为一家制药公司，雅宝药业有限公司离不开各种高端人才的加盟。

今年7月，雅宝药业引进了两位高端技术人才:透皮制剂专家刘普春博士和缓释剂专家程秀秀博士。到目前为止，公司已经从海外引进了18名高层次人才。目前，雅宝药业拥有一支400多人的研发团队，其中博士、博士后38人，硕士150人。75%的公司董事以上的经理都是“进口的”。这些优秀人才有的来自海外，有的来自合资企业，有的来自大型国有企业。

任午贤说，引进人才就是引进新技术、新成果和新方法。这些高层次人才的引进不仅给企业带来了新的理念和思维方式，而且对优化产品结构、拓宽科研思路、突破关键技术、提高企业核心竞争力起到了决定性的作用。

在任武贤看来，企业不仅要引进人才，还要把员工塑造成人才。雅宝药业制定了一系列优化内部人才结构的内部政策，支持开放、动态的晋升机制，如公开竞争制度、员工职业发展双通道制度等。

此外，雅宝药业每年花费500万元培训所有员工，并派遣优秀员工到北京大学、清华大学等著名大学攻读研究生课程。“让员工和企业共同成长是企业健康运行的必要前提。”

任午贤表示，创新药物是雅宝的未来。下一步，雅宝将继续发挥创新优势，不仅要引进科技人才，还要引进金融、经济、法律、管理等方面的人才，使“引进来、走出去”的国际化战略进一步深化。在实现“产品、技术、人才”、“原料、制剂、品牌”引进的同时，

创新营销模式

几十年前，任武贤筹集了100万元在中央电视台和其他媒体上做广告。“当一个婴儿坚持精神，世界父母的感情”很快成为儿科产品，响彻全国，推动企业的经济指标翻了一番。在采访中，任午贤谈到过去的这一事件时，笑着说:“好的产品需要被人知道。”

今年12月3日，雅宝药业的“鼎桂”品牌以“鼎桂理解婴儿计划——小身体大信号”项目，荣获“2018年十大中药营销案例”。这一年挽救了雅宝制药的专利产品，经过多年的创新营销策略，为雅宝制药赢得了足够的关注。

作为一对双胞胎的祖父，任武贤对父母的感情有着更深的理解。“父母最关心孩子的健康。当孩子生病时，他们经常不能准确地表达他们的不适，有些症状与成人不同。因此，科学地识别儿童的生理信号，理解婴儿的“小身体、大信号”，需要家长乃至整个社会共同学习和关注。”

为了让更多的家长了解孩子的生理信号，关心孩子的健康成长，丁贵与中国儿童青少年基金会联合举办了“丁贵理解婴儿计划——小身体大信号”的全国性公益活动，并通过网上推广和线下活动开展了全国性的营销活动。据统计，“丁贵理解婴儿计划——小身体大信号”项目直接影响了超过1.17亿观众。

近年来，根据市场变化，雅宝药业不断改变营销策略，创新营销模式。“多年来，尽管我们的营销策略不时进行调整，但开发终端资源和依靠关键品种的想法一直是一致的。我们设立了零售业务部和拓展业务部，真正建立了全方位、多面的主营销网络，进一步扩大了销售覆盖面。”任武贤说道。

任武贤在谈到亚宝药业2019年的战略布局时介绍，亚宝药业将继续巩固业务渠道合作，实施终端拉动，同时积极开拓场外零售终端市场。此外，雅宝药业将专注于儿科产品，并指定国内市场进行销售。依托毛利率高于60%的高毛利率儿科产品，如定桂儿脐贴、薏米健脾凝胶、葡萄糖酸钙口服液、葡萄糖酸锌口服液、开胃菜等，振兴了otc终端团队，零售终端业绩翻了一番。

“那些不寻求永生的人暂时是不够的；不求大局，不求地盘。”任午贤说:“每个企业都要树立高度的大局意识，把自己的工作放到这样一个大局中去思考、定位和布局。作为山西省医药行业的龙头企业，雅宝药业将加快转型升级，加大开放创新力度，真正走上产业优、质量高、效益好、可持续发展的新发展道路。”