沪上证券营业部三成经营亏损 券商负重前行逆势布点

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⊙记者汪小玉57;主编溥

作为证券业的第一线，经纪业务部门最先感受到行业在下行周期中的艰辛。《上海证券报》记者了解到，今年上半年，上海超过30%的券商网点遭受亏损。

据业内人士透露，亏损经纪业务网点主要是2015年后成立的丙类业务部门，亏损的主要原因包括业务模式相对简单、人员成本高、客户活动减少等多种因素。经纪网点未来的转型是发展理财业务，理财业务是获取客户的窗口，为客户提供全面的金融服务。

三个主要因素导致业务部亏本经营

据接近上海证券业协会的相关人士透露，上半年上海有250多个业务网点亏损，占上海所有分支机构的30%以上。

上海证券玉林路营业部首席投资顾问赵晓丽表示，由于a股市场的震荡和下跌，投资者的风险偏好下降，客户交易量大幅下降。在强势市场，客户有效资产的平均周转率可达20倍左右，但今年上半年仅为2倍左右。与此同时，近年来，贸易佣金一直在下降。在两头受挤压的背景下，今年上半年经纪业务部门的佣金收入大幅下降。此外，融资融券等主要经纪相关业务的收入也随着行业同质化竞争和资本市场疲软而下降。

在传统经纪业务收入缩水的同时，大多数经纪业务部门都没有找到其他业务增长点。不愿透露姓名的上海一家中型券商营业部总经理表示，他的营业部正在积极拓展abs、新三板上市等承包业务，但这些业务很难为营业部提供稳定、可持续的收入来源。业务好、收入来源多样化的业务部门可能很少，但现实是90%以上的经纪网点仍难以摆脱单一的业务模式。

此外，高昂的人工成本也导致了销售部门的高额支出。

经纪人与潮流竞争市场份额

虽然超过30%的销售部门遭受损失，经纪人不仅没有考虑关门，但一些经纪人甚至逆潮流而动。

6月中旬，上海证监局批准国泰君安(601211)设立8个证券营业部，其中一个是上海的甲级营业部。同月，深圳证监局批准招商证券(600999)设立16个证券营业部，其中3个在上海，属于丙级营业部。今年7月，北京证监局批准银河证券设立21家分支机构，其中两家位于上海，也是丙类营业部。

据业内人士透露，上海的交易量在中国各省市中排名第一，一直是所有证券公司的必争之地。尽管该行业现在没有陷入衰退，但一旦市场到来，这些经纪网点就很容易盈利。

上述上海中型证券公司营业部总经理表示，新成立的证券公司营业部可以通过实体扩张实现客户增长。

"资产创造价值，aum资产更有利可图."一家中型经纪公司负责经纪业务的副总裁表示，aum资产包括客户投资于证券投资基金和特别账户融资的资产。提供投资服务、产品销售建议、资产配置等。对于客户的aum资产，在此基础上收取的费用应归类为服务费，这也是大经纪业务的一部分。

一家华南券商的非银行研究员也认为，券商营业部未来的转型方向在于发展理财业务，理财业务是券商获取客户的窗口，为客户提供全面的金融服务。根据美国的数据，理财业务的利润大约是普通零售业务的10倍，可以达到30%以上。中国的证券公司在这方面还处于初级阶段。