直击互联网大会：拼多多黄峥称扶贫助农是本分 三年卖出109亿斤农货

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“在过去的三年里，该平台帮助13.96万户家庭建立了扶贫家庭，产生了21亿多个扶贫和帮助农民的订单，销售了109亿公斤农产品(00061，诊断股票)，交易总额达510亿元。”11月8日，品多多创始人兼首席执行官黄征在乌镇举办的“互联网公益与扶贫:消除饥饿与贫困”论坛上，介绍了品多在扶贫和农民方面取得的成绩，分享了品多在扶贫和农民方面的实践和思考。

黄征表示，电子商务企业参与扶贫工作的核心是利用互联网的优势解决农产品流通问题，让贫困地区有产有销，多劳多得。“电子商务扶贫对公司的战略非常非常重要。”黄炜认为，这背后有两个原因，一方面，这是他的职责；另一方面，这是新一代电子商务的机会。

据了解，作为三年前建立的“新电子商务”平台，品多多平台已经聚集了3.44亿用户和200多万商户。品多多希望通过创新的商业模式和技术应用，重建现有的商品流通环节，不断减少社会资源的流失，为用户创造价值，为中国精准扶贫和农村振兴做出应有的贡献。

在过去的三年里，我们为扶贫和创新建设了一条“快车道”

众所周知，农产品的网络化一直是个棘手的问题。目前，许多家电经销商已经参与到提高贫困人口自我发展能力和促进农产品向上运动中来，包括阿里巴巴、苏宁、JD.com和品多多在内的电子商务巨头正在深入培育这个市场。

今年5月底，中共中央政治局审议了《农村振兴战略规划(2018-2022)》，再次强调坚持精确扶贫和加大产业扶贫的政策。正如黄征所说，作为一个社会企业，它有责任承担起帮助穷人和帮助农民的责任。

据了解，品多多平台在其建立之初就切入了农产品销售，团队发现“品多”模式可以在短时间内聚集大量需求，快速消化当前季节的大量农产品，为中国农业突破分权约束提出了新的答案。

“它既能创造市场，又能满足需求，这两者都是可用的，因此，如果你打得更多，你就能迅速站起来。”在谈到最初的农产品生产时，黄伟说:“规模远不如现在，部分原因是因为它首先满足了消费的需要。后来，随着规模的扩大，它开始具备更多创造市场的能力。”

早在今年4月，品多多就启动了“品多多”扶贫帮农公益项目，并宣布将投入100亿元营销资源，深入500个农业产区，扶持1万名新农民。通过培养“新型农民”和改造传统农业流通和供应体系等方面，我们为电子商务行业的扶贫提供了实验样本。

以河南商丘宁陵县盛产的金顶谢华酥梨为例。它有700多年的历史，有“百果”的美誉。2005年，被国家质检总局认定为地理标志保护产品，亩产量达到89000公斤。除销往上海、广州、武汉等大中城市外，还出口加拿大、东南亚等国家。

然而，近两年来，供大于求，宁陵梨的市场价格很低，最低仅为每斤0.3 ~ 0.5元。没有丰收的高产局面和持续缓慢的销售令果农担忧。从代理商、销售商、批发市场到水果零售店，传统的销售模式不仅制约了金顶谢华梨的市场规模，也降低了果农的利润。

今年4月25日，品多与中国大蒜主产区河南省中牟县合作，联合新农民从中牟县546户贫困家庭购买了2000多亩大蒜，并在上市当天售出33万斤。帮助中牟解决“大蒜便宜又伤农”的困境，因为在此之前，大蒜批发价同比下降了近60%，大蒜价格跌至五年来的最低水平。

这样一个成功的案例让宁陵县政府看到了电子商务时代带来的巨大商机。今年9月，宁陵县政府与平多多签订了一份合同，平多多授权宁陵的果农和商人帮助当地居民增加销售和收入。数据显示，仅在三天之内，宁陵梨就有15万斤通过大量销售销往全国各地，帮助宁陵(603，883)的老百姓一起逐渐致富。

案例不计其数，将分散的农产品整合成一条快速通道需要三年时间，这条通道将惠及3.4亿消费者。通过这一渠道，吐鲁番哈密瓜可以在48小时内从田间直接到达消费者手中，而且价格比批发市场便宜。今年9月，“夷陵红”牌柑桔售出5万箱，重30万斤，每售出一箱捐款1元，共捐款5万元。这笔捐款将直接投资到云南、贵州等偏远地区，帮助当地贫困儿童实现他们的求学梦想。

据了解，品多多还为全国贫困县开辟了“绿色通道”，确保了农产品产销对接。今年秋天，湖北省秭归县脐橙丰收，但由于交通不便，很难将脐橙运出山。得知这一消息后，品多迅速加入当地新农民的行列，进行溢价收购，并在两个月内帮助当地农民销售了2300多吨脐橙，为当地村民创造了1200多万元的收入。

在业内人士看来，由于大多数贫困地区地理条件复杂，他们只能采取“小农”的模式。如何充分调动平台资源，帮助贫困地区形成长期稳定的产销机制，一直是一个亟待解决的难题。

正是上述精准扶贫案例的成功，让业界看到了新电子商务带来的新模式:一端灵活聚集分散种植的小规模农产品，另一端快速聚集大量消费者分散的需求，从原产地直接到达餐桌，从而节省了农产品零售的中间成本，让消费者享受利益，帮助农民真正增加收入。

“为扶贫而战”:平台优势下的“授人以渔”

目前，品多多平台已经聚集了3.44亿用户和200多万商户。黄征表示，希望通过创新的商业模式和技术应用，改造现有的商品流通环节，不断减少社会资源的流失。

长期以来，在农产品上涨过程中，农民营销能力不足和农产品上涨渠道不畅是制约贫困地区农民脱贫致富的重要问题。然而，由于模式和技术的创新，拼写较多的“拼写”模式与我国农业离散化的现状高度一致。依靠社会沟通，我们将在短时间内继续聚集大量的商品订单，这将在短时间内带来农产品销量的裂变式增长。

按照黄征的说法，“拼写”似乎首先解决了流动问题。以前，电子商务供给方的核心原因是以前的流程匹配存在问题，不能形成一定的聚合，所以不能形成新的农产品向上流通，包括物流模式。应该说，幸运的是，这种方式非常适合中国中小农业的现状。多对多匹配能够有效地梳理农产品供求两端的信息，能够在各种农产品的短成熟期内快速匹配消费者的相关需求。

“现在它应该是领先的农产品电子商务平台之一。现在我们每天生产超过中国快递总量的20%。在这种情况下，我们有能力解决你所说的中间物流。链接和上游部分。”黄征进一步指出，目前的快递网络更适合生产日常使用的小商品，但不适用于运输苹果和橘子的次数。物联网应用后，他们有越来越多的机会推动中间环节的转型。

显然，“打得更多”的模式正在把分散的农业生产和需求的劣势转化为优势。然而，教人钓鱼似乎比教人钓鱼更好，其精准扶贫已逐渐形成一套模式。

据了解，品多多有一个扶贫办公室，负责协调投资运作、产品和技术，希望从根本上帮助农民成为创造财富的主体。“这是最关键的事情。让他有能力创造财富。捐点钱是不够的。给他一个适合他的经济形式的积极的商业模式。”为此，黄征说:“过去的搜索模式不符合传统的农产品消费场景，离散农业很难上去。现在，通过寻找人才和匹配商品，我们可以看到巨大的机遇。其次，我们必须投资于人才，这比简单的捐赠更昂贵，回报期也更长。”

品多多自成立以来，一直与政府密切合作，充分发挥自身优势，将创新的电子商务商业模式与扶贫工作紧密结合，有效改善农产品的上行渠道，帮助扶贫和准确扶贫。为了从源头上解决贫困地区的产销问题，品多多还积极响应中央一号文件，推出了“人才下乡”计划。

三年来，平台动员了5万多名新农民返乡参与农村双创新工作，帮助了全国679个贫困县的10多万家企业。在当地政府和品多多的指导下，大量农业生产区建立了现代流通和生产体系，直接和间接促进了包括各种平台商户和快递物流人员在内的700多万人的就业。

此外，为了充分发挥新电子商务的优势，我们将继续推出创新型扶贫农产品。今年5月，该平台推出了一个名为“多多果园”的应用。在这个应用程序中，用户通过社交和互动游戏种植虚拟果树。一旦果树成熟，多多果园将免费向用户发送真正的水果。这些成果大多来自中国的贫困地区，尤其是四川大凉山和南疆的重点扶贫地区。今天，多多果园每天运送超过一百万斤水果。

通过创新的农产品如多多果园来帮助穷人，多多用户可以收获快乐，并自动成为扶贫工作的一部分。他们每一棵虚拟果树的成熟意味着在远端，一些果农增加了他们的收入。

据报道，许多扶贫和农业援助项目也得到了当地政府的大力支持。今年以来，在上海市扶贫办的指导下，品多多多先后与云南省、新疆喀什、西藏日喀则、青海果洛等12个省和地区签订了合同，努力推动贫困地区农产品向上流动。

黄征在讲话中说，作为一项社会事业，帮助贫困家庭脱贫致富是许多人的职责。今后，在国务院扶贫办的指导下，品多多将继续深入中西部地区，瞄准三区三州，帮助贫困家庭脱贫脱帽。

编辑朱昱