变道“智慧零售” 盒子科技如何玩转无牌支付？

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“投资行”刘一伦

深圳市博凯信息技术有限公司(以下简称“博凯科技”)自成立以来，所有业务都与“支付”相关，但博凯科技至今未获得“最佳”支付许可。它原本希望投资迅富信息技术有限公司(以下简称“环迅支付”)以获得支付许可，但该计划最近失败了。

天空调查显示，博世科技已经进行了五轮融资，被称为“独角兽捕手”的金沙江创业投资公司已经投资了四轮。此外，其他著名机构也在融资细节上对其进行了投资。为什么“最好的”如此受资本追捧？“投资一号线”询问了公司相关人士，但截至发稿时，未收到任何回应。

“最好的”

近日，上海市有关部门责令环迅支付停止新增特殊实体商户，并在3个月内有序停止网上支付业务。据信，希望通过持有环迅支付股份获得变相支付许可的博世科技未能实现其计划。

与此同时，Box Technology的创始人兼首席执行官韩森不久前公开表示，“Box Technology不是一家支付公司。”这是Box Technology第一次公开明确表示，该公司不是一家支付公司。

今年9月，Box Technology的一位代理人在百度贴吧上表示:“(Box Technology)使用的是易生支付渠道，该渠道费率高、易裁剪、易运行、不需要支付许可费。它是市场上最牛的。第二台清洗机。”

韩森在11月16日的Box技术新产品发布会上表达了自己的观点。“我们不碰资金。我们是一家技术公司，与线下商家建立了广泛的联系，整合零售、saas和其他资源，为小型和微型企业提供全面的业务服务。”

值得注意的是，在Box技术合作伙伴帮助中心有一个问题:“为什么银行卡交易记录显示的不是商家名称，而是‘Box payment’？”官方回应称:“我们使用与银联联合运营的虚拟pos平台。该平台以公司名称命名，因此它将显示箱式支付或银箱(箱式支付母公司)的名称。”

投资一行致电北京服务提供商Box Technology，相关人员表示，虚拟pos是银联提供的支付渠道。此人还说:“这是一个不断变化的商人，改变商人的名字是正常的，因为没有营业执照。”此人不仅表示银联为箱单支付提供了支付渠道，还承认箱单支付此前曾被无照商户使用。

银联相关人士对投资一行表示，他们目前能理解的是，“虚拟pos”系统是一个管理终端信息的软件系统，与支付渠道无关。

“vi-pos”唯一公开的信息来自于2012年6月由Box Technology推出的移动信用卡支付解决方案“银联支付箱”的介绍，其内容为“基于中国银联vi-pos规范，该支付箱为手机读卡器支付，首个支付箱已通过银行卡测试中心的安全认证...这意味着，只要遵循中国银联的虚拟pos规范，通过手机音频端口传输的支付数据也可以完成。此外，“虚拟pos”没有更多的公开信息。

改变路线“智能零售”

目前，公司引进的Box技术已经发生了变化。官方网站显示,“作为全球零售创新定制服务提供商，基于共享金融生态系统(bcs ),它汇集了所有链接、所有数据、所有媒体、全渠道、所有场景和完整模式。资源，构建新的全球零售生态系统，为商家提供定制的业务解决方案，帮助商家实现财富融合。”

作为盒子技术改造中最重要的一环，即盒子技术的线下推广者，他们统称为“盒子帮”。由于箱技术的独特模式，箱帮也是箱技术的商人。在公司发展的早期阶段，Box Technology引入了支付2.0模式，并鼓励商家开发其他商家使用Box Technology pos机，采用市场拓展的方法，如拉头、无限裂变和分层销售。由于其类似MLM的性质，博世科技的客户获取方法受到了批评。

到目前为止，Box Technology已经扩展到数十万人，其服务覆盖中国600多个城市和2200多个县城。同时，在新项目“笑推”中，这几十万个包厢伙伴的角色不仅是平台服务提供商，供应链的源头“商家”，也是消费的终端“用户”，三方的角色转变为“笑推”的私有域流量。

Box Technology最近推出了大型社区电子商务项目“小铺推购”，旨在成为“下沉市场中的贵宾商店”。根据公共信息，在韩森的愿景中，该平台负责选择商品来源、代表平台交付商品、提供售后服务和制作营销材料。盒子合作伙伴和店主将选择和评估制造商的产品，然后通过评估的产品可以放在平台上销售。

互联网经济学会电子商务研究中心网上零售部主任、高级分析师莫代青认为，要建设“私域电子商务”，应该考虑将线下用户转化为在线流量，关键是如何在不损失流量的情况下保持转化后的流量。此外，社区电子商务最大的投资在于供应链的优化，包括从产地到店铺的一系列优化措施。

在客户获取方面，“笑推”客服告诉“投资行”，“用户成为店主后，如果有人购买转发的商品，货代可以赚钱，同时在平台上买东西有折扣。细则21号公布在笑推公开号上。”

目前，电子商务红利已经过去，行业已经进入洗牌期。此时，韩森将Box技术引入社区电子商务的意图是什么？在11月的新产品发布会上，韩森说:“Box Technology是一家社区电子商务公司，不是为了赚钱，而是为Box合作伙伴提供更多的商业机会。我们不想做太多。只要我们的小生态每年都能保持一定的速度，我们就能过得很好。”

转到支付流程

2017年12月，原“深圳市博克斯支付信息技术有限公司”更名，去掉“支付”一词，英文名称“iboxpay”改为“iboxsaas”，旨在通过更名提升品牌。三个月后，该公司的英文名称再次改为“iboxchain”。

关于更名，Box Technology首席执行官韩森表示，就像“滴滴打车”升级为“滴滴出行”一样，Box Technology的更名包含了有意义的战略规划和丰富的空空间。《投资一线》综合公开报道和资料，梳理了博创科技成立以来的三大转型过程。

首先，业务范围发生了三次变化。根据全国企业信用信息公示系统，2015年11月12日，Box Technology首次变更业务范围，在“银行卡电子支付终端、电子支付密码系统产品、移动支付软件技术开发”的基础上增加“金融信息咨询”内容。

两年后，2017年12月8日，Box Technology取消了所有“支付”业务，其中出现了“运营电子商务”。2019年4月25日，博世科技增加了《电信业务许可证》，其业务范围增加了电信业务。

除了业务范围，Box Technology的对外宣传口径也在不断变化。2011 -2014年期间，主要从事“移动支付”领域。Box技术针对中小微型企业的需求，推出了手机pos读卡器。成本是传统pos机的十分之一，后者一下子打开了市场。

随后，三年前成立的Box技术抓住了“互联网金融”。2014年下半年，随着Box Technology智能云pos钱箱商户通产品的推出，其推出了“微支付”功能。除了帮助商户实现刷卡收单功能外，他们还增加了电子书、电子货架、便利服务、金融服务等功能。2015年上半年4月，Box Technology首次推出以精准营销为重点的“智能商店”o2o解决方案，并于下半年10月底发布“惠pos”。韩森宣布将切断互联网金融为商家提供小额融资，2015年是p2p爆发的一年。在投资者发表的文章“盒子技术支付许可的未来没有争议”。详细介绍了Box技术开展的p2p猫平台业务。

自那以后，Box Technology确立了未来的发展道路，韩森称之为“共享金融生态”。在支付设备的基础上，结合第三方支付、精准营销、互联网金融等业务，我们将共同发展。在成长的过程中，新的内容不断增加，如增加保险增值服务和p2p服务。但是，Box Technology尚未获得上述业务所需的财务许可。至于核心支付许可，在外界看来，虽然公司努力争取支付许可，但收购计划最终还是失败了。

直到2018年底，韩森才开始提出“智能新零售”的概念。2019年11月16日，Box Technology推出了新产品“笑与推”，这是Box Technology三年研发的成果。这一次，韩森说:“Box Technology不是一家支付公司。”

资本追求

在资本市场，韩森和他的箱式技术一直是宠儿。

天涯潮显示，2011年8月，博世科技成立一个月后，收到了荣盛房地产开发有限公司副总裁张志勇的个人天使投资(002146 . SZ)；从2011年到2018年，它赢得了从A轮到D轮的融资，明星风险投资机构金沙江创业投资也参与其中。此外，在融资史上，有许多老牌的外国风险投资公司，如蓝欣亚洲和原子公司进行投资。一些投资者表示，从股权投资的角度来看，博世科技可能会选择在美国上市。

公司董事名单中，公司董事长兼总经理韩()、金沙江创业投资有限公司创始人各占一个董事席位。

箱式技术融资的历史

图片来源:天涯社区

根据百度的公开信息，韩森，一个安徽宿州泗县人，有四个创业经历:集成电路销售，射频识别，智能手机解决方案和电流盒技术。

当受到资本广泛追捧、并准确紧跟流行理念的箱式技术上市时，“投资一线”将继续关注。(第一线产生的投资)■