“大换血”后，贝因美能否保壳成功？

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●陈琼

为了扭转业绩下滑的局面，北美今年进行了高水平的“大换血”，创始人谢红再次亮相。曾在空任职的北门美公司总经理一职，由美素佳尔的前高管鲍秀飞担任。上周，谢红带领新的高层团队首次公开亮相。谢红花了不到两个月的时间才正式宣布新团队的出现。

目前，北门美面临的最大问题是今年如何实现保壳。新任教练鲍秀飞首次亮相，表示将从三个层面开展下一步工作，包括短期降低成本和增加收入，中期提升运营能力、系统和团队，以及与北美既定的“六重奏”战略合作，长期打造品牌。

“中国经济的发展机遇，政府支持的政策机遇，十年磨一剑的行业机遇，是两个孩子释放的三四线城市红利，消费升级的超高端纯进口机遇，新零售下的渠道下沉红利。这是个好地方。”北门美新任总经理鲍秀飞表示，国家对全国奶粉品牌的支持、四线城市的消费升级和人口红利给了北门美很大的信心。“两个孩子的红利更多地体现在三个四层城市中。消费向高端升级也体现在三四线城市，因为大城市已经开始走向超高端。三个四线城市的新零售和新渠道也在减少。无论是京东，天猫，包括乐友和儿童之王，我们所有的客户都在三个四线城市发展。这些渠道优势被国内品牌占据。”

北美曾是国内奶粉的领导者，但自2015年以来一直亏损。2017年底，北美亏损10.57亿元，并被警告存在退市风险。消除退市风险、拯救上市公司成为今年北美的重中之重。

谢红说，既然外界总觉得“我不能理解北门美”，不如找一些“局外人”来参与进来，希望能带来一些新的气氛。这一次，谢红的救命恩人是奶粉界一位著名的职业经理人。他曾在惠氏营养和弗里斯兰工作，创造了从市场第八名到单个品牌销量第一名的飞跃。

对于新外援的到来，北美第二大股东恒天然也表示了谨慎的欢迎。恒天然首席执行官史穆德表示，这一任命标志着北美转型的重要一步。“我们知道，我们的股东希望看到北美的业绩有所改善，因此通过18%的股权推动北美的正确转型一直是我们的首要任务之一。任命一位独立的总经理是我们今年早些时候与北京美的转型计划沟通时提到的一个关键步骤。”此前，恒天然通过媒体呼吁与北美的创始人和主要股东合作，并致力于让北美走上正轨。

无论是创始人出来，还是职业经理人的加入，都会导致北美逆风而行，一切都要等待时间的考验。对于谢红和他的新团队来说，婴儿奶粉市场的竞争越来越激烈，外国奶粉对四线城市的攻击也越来越激烈，几乎没有尝试和出错的机会。