朱玉国： 长沙银行要做中国最快乐的银行

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朱玉国，长沙银行董事长(601577，诊断部)

记者金家杰简言编辑陈郁

“我们想成为中国最幸福的银行。”

在进入龙的银行业中，长沙银行以幸福为标准的经营理念是一条清晰的溪流。今天，湖南省首家登陆a股市场的银行开始上市交易。

长沙银行董事长朱玉国解释说:“作为一家金融服务机构，每笔贷款的背后都是一个家庭的梦想和一个公司的希望。银行的使命是帮助人们实现他们的愿景，创造幸福。”

在过去的21年里，长沙银行的总资产从1997年成立之初的29.83亿元迅速增长到现在的4875.55亿元，这是依靠湖南人“吃硬、占优”的顽强精神实现的。

现在，这支金融湘军正加速进入转型发展的新阶段。面对经济金融新常态，长沙银行将坚持差异化、特色化发展方向，继续回归原点，深化本土服务实体，加快机构和服务下沉，稳步实现区域、行业、客户深度培育，真正成为“湖南人银行”。

迫使县财政深化地方市场

县域金融已成为长沙银行持续快速发展的强大引擎。

从2016年到2017年，长沙银行的资产每年增加约1000亿元，同期长沙银行的客户存款每年增加600多亿元。这样的资产规模和存款增长率背后的发展轨迹是什么？

深耕县域金融是该市商业银行资产和存款持续高速增长的秘诀，也是其服务地方市场的重要起点。为此，本行提出建设“县域金融先锋银行”的定位。

“在去杠杆化背景下，企业存款呈现负增长，支持存款增长依赖于居民储蓄。”朱玉国说，县财政是一片蓝海，如果县财政服务做得好，存款也能做得好。

做好县域金融最难的一步是通过金融服务的“最后一英里”。2016年，长沙银行提出“三年内覆盖湖南90%县(市)的目标”，有序立体地采用“县支行+微型、智能网点+农村金融服务站”的发展模式，真正做到因地制宜，实行一县一策。

目前，该行已覆盖全省所有县市，覆盖全省65%以上的县。13家分行、17家直属分行(含总行营业部)、280多家营业网点和13家特许机构(小企业信贷中心和分中心)已经线下设立。一个差异化配置、立体化布局的县域金融机构体系逐步建立，通过小型智能网点、自动取款机、农村金融服务站等低成本、复杂的线下渠道深入覆盖所有县域。

长沙银行围绕特色产业的县域优势，实施“一条线、一项政策”、“一条线、一个专业”的发展战略。长沙银行在浏阳推出烟花贷款，在醴陵推出陶瓷贷款，在邵东推出箱包贷款等。，而为农业、农村和农民服务的定制金融服务产品，如林权抵押贷款和滩涂养殖权抵押贷款，已在湖南省各县开花结果。

一般来说，县域金融战略的推进可谓立竿见影。截至2017年底，除长沙外，湖南省其他地区存贷款占比大幅上升，成为我行实现跨越式发展的主要动力之一。

抓住上市机遇，稳步扩张

二十一年的努力工作，从而实现你的最终目标。从1997年生于湖南为人民服务，到现在进入a股市场，面向全球投资者，长沙银行正迈向建设高质量上市银行的新发展阶段。

朱玉国承认，上市后更大的压力来自如何保持规模和利润稳定增长。“我们今天挖不到金矿，而且规模会迅速扩大。如果我们明天遇到困难，企业就会陷入冰窟。”

今年上半年，长沙银行资产同比增长3.62%，增速明显放缓。除了受到全行业去杠杆化、资产回报率和银行间资产减少的影响外，结构调整和资本约束的积极放缓也是资产增长放缓的重要原因。

目前，长沙银行资本充足率和核心一级资本充足率分别为11.93%和8.95%，分别接近10.5%和7.5%的监管红线要求。此次ipo将净募集26.42亿元，所有募集资金将用于补充核心资本。据估计，扣除相关发行费用后，本行资本充足率和核心一级资本充足率全年可提高0.9个百分点左右。

经过上市和补血，“可以说，资本在短期内将不再是企业发展的障碍。”然而，任中的结构调整任重而道远。”朱玉国表示:“我们也在积极调整发展模式，把当前的短期增长转向未来的可持续增长，把眼前的短期利润转向未来的长期利润。”

谈到业务发展，朱玉国强调，三大业务要建立“协调发展、三点世界”的业务格局。

一是加快大型零售业态转型，逐步摆脱对政府业务和资本业务的依赖，拥抱金融技术，推进线上线下融合，加快金融生态系统布局，不断推进零售业态扩张战略。

二是推进大型批发业务结构调整，从以政务和大企业客户为主向更加关注小微客户转变，从以往的单批业务向批量、网上、集约型业务转变，从贷款业务向提供全面、一站式综合金融服务转变。在有效控制风险的前提下，要加快中小企业成为新的利润增长点。

最后，利用新的资产管理法规推动行业转型，我们将稳步推进大型资产管理业务的发展，同时保持长沙银行资本市场业务的传统优势，突出其业务特色，充分发挥产品资质，加强投资研究团队，推进净值转型，打造“金芙蓉”理财品牌优势。

在朱玉国看来，一切事业的发展都要以回报为基础，不要忘记自己的首创精神，也就是说，“一个智慧幸福的银行”。顾客的幸福意味着需求和期望能够被彻底理解，从而获得意想不到的增值惊喜；对于员工来说，这意味着简单的关系、一起工作的乐趣、空空间的增长和收入的倍增；对股东来说，这意味着长期和丰厚的利润。