双11千万级项目大战 优惠促销对楼市提振作用不明显

本篇文章1314字，读完约3分钟

“在‘双十一’期间我什么也不能说。如果你有兴趣，我们可以在结束后再谈。”11月11日，京东地产总经理曾胡夫在电话中告诉《国家商报》记者，这看起来轻松而神秘。

今年的“双11”，JD.com地产仍然推出了巨大的促销广告，仅在北京就有至少30个项目参与。包括中国金茂(香港股票00817)、中冶地产、R&F地产(香港股票02777)和北京万科在内的四家房地产公司已经开通了直销渠道，有些甚至直接在店铺页面上发布2万至5万元不等的优惠券，等待买家自己领取。

面对一些冰冷的市场，不仅电子商务公司跃跃欲试，各大机构也希望借“双十一”之机，推出一波声势浩大的促销活动，以弥补“金九银十”的惨淡表现。

商家总是希望顾客购买更多，正如阿里巴巴集团首席执行官张勇在谈到“双十一”时所说:“第四季度始终是零售销售的黄金时期。我们在十月初有一个国庆节假期，第二个高峰期是圣诞节购物季。十一月是最好的窗口期，这是一个大促销的好时机！”

然而，促销不是那么简单的。

销售业绩不令人满意

回顾去年的“双11”，JD.com地产还与古力新居在苏州举行了促销活动，总销量超过100套。

今年，当记者问及新房“双十一”促销时，该公司北京分公司咨询部负责人徐宏伟似乎不以为然:“实际上，这一事件类似于房屋公司通常的打折活动，有一个特别之处。例如，中秋节、国庆节等。会有折扣。”

早在2014年，京东金融就与远洋运输集团(港股03377)合作进行网络营销，并测试房地产的众筹。2015年，JD.com还在“618”周年之际推出了数千间特价房，涉及万科、首开、中信等43家开发商的80个项目。然而，这些活动大多收效甚微。

《国家商报》记者进行了梳理，发现电子商务平台上的大部分折扣都集中在已经推广的房地产上。“双十一”期间的打折和降价也是常见的促销手段，而这些优惠活动在千万元的购买价格面前显得力不从心。

对此，北京万科也坦言:“此次活动主要是配合京东的推广活动，优惠力度在正常范围内。”

市场很难用“双十一”来反击

不仅房地产电子商务得到推广，房地产代理商也试图借“双十一”东风扭转颓势，以弥补今年“金九银十”的惨淡表现。

方天霞官方网站展示了“双11”特价房的广告招牌，推出了超穗和独家优惠活动，并提供了10%折扣或不同价值的优惠券；“双十一”促销广告也在《诸葛找房子与新房管理》的头版显著位置展示。

最强大的机构是和硕，它在北京组织了50个房地产项目，以打折和抢占市场。在北京的这份打折房产清单中，列出了万科、中粮、远洋运输、招商局等大型房地产企业在北京开发的房产，共有50多处房产参与。根据它的招牌上写着，“打折楼盘有150多套特价房。根据市场价格计算，这批房屋的总折价金额高达5000万元。”

据悉，和硕推出的150套房已全部认购1 空，当日“双十一”认购金额为11.08亿元。

对此，和硕首席分析师郭毅对《全国商报》记者表示:“目前，北京的情况是，购房需求正在等待和等待。和硕整合各开发商进行优惠促销，旨在提振市场信心，刺激潜在购房需求。”但与此同时，她也表示，优惠房的总数只有150套左右。“如果说这将推动一个单一的项目，我认为这可能是不可能的。”