龙头股份王卫民打出“三枪”：让子弹再飞一会儿

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龙头股份(600630，诊断学)董事长王为民，是龙头股份下的三枪工业城市

三枪品牌象征着“三元一排，戏里没有假毛”，它已经建立了81年。在三枪等传统品牌的创新发展过程中，王为民也对未来的发展做出了“三枪”的领先份额:第一枪加快品牌升级；第二个镜头，线下和线下同步发展；第三，让民族品牌走向国际市场。从三枪品牌到今天的“三枪”订单，领先的股票能玩而不发吗？让子弹飞久一点。

⊙记者张笑君齐豆豆○编辑李奎玲

三枪、鹅牌、菊花、海螺、民光...你可能听说过上海的这些知名品牌，但你可能不知道这些有着近百年历史的老字号品牌都来自一家上市公司——领先股份。

12月，上海的冬天越来越强，但位于制造局路584号的龙头库存总部却非常热闹。事实证明，一年一度的大甩卖仍在继续，集装箱卡车络绎不绝，新老会员蜂拥而至。

一个高个子、略胖的身影进入了记者的视野。“我刚从销售处回来，一批新货到了。我去现场看情况。”他说话的时候气喘吁吁，但是脸上却流露出丰收的喜悦——他就是王为民，在2016年担任新领导股份的董事长。

“三枪”这个品牌，象征着“三元一排，戏里没有假毛”，已经建立了81年。在三枪等传统品牌的创新发展过程中，王为民也对未来的发展做出了“三枪”的领先份额:第一枪加快品牌升级；第二个镜头，线下和线下同步发展；第三，让民族品牌走向国际市场。

“三枪”的威力有多大？让子弹再飞一会儿。

加快品牌转型升级

20世纪90年代初，出生于纺织专业的王为民开始了三枪工作。从技术、生产、设计、销售到管理，王为民一直稳步工作，从基层提拔到新的领导班子。他见证了领先股票资本化发展的每一个重要时刻。

王为民认为，1998年的重组是主要股票转换和升级的一个重要转折点。东方国际集团向上市公司注入了三顺、海螺、民光、菊花四大品牌，其主导股份从此变得更加强大，从单一的棉纺企业转变为服装家纺企业。

领先的股票给了王为民最大的与时俱进的感觉。“在消费品领域，我们是一个不同的种类，很少有国有控股公司从事消费品业务。因此，如果你不进步，你很快就会被社会淘汰。”王为民一直对这个行业保持着紧迫感和敬畏感。

在纺织服装行业，品牌是企业的核心价值。王为民坦言，在过去的两年里，公司从三枪开始进一步明确其品牌定位。“舒适实用的贴身衣物。”这就是王为民的“三枪”立场。“我们应该让消费者感到舒适，将技术转化为产品，并展示功能。我们必须深入挖掘个人服装和用品市场。”

有了好的产品和好的品牌，如何吸引消费者是非常重要的。经过多年的品牌运作，领先有限公司的子公司三坤拥有了一批精准的目标客户，即k9(九年制义务教育)消费群体。王为民向记者解释说:“儿童接受九年义务教育的家庭是我们的核心用户。我们的战略用户是家庭。”

k9人口的最大变化发生在孩子入学后，母亲和整个家庭的生活方式也会随之改变。从依靠老年人来照顾学龄前的儿童到照顾学龄后的儿童，这群k9人可能会追求更具成本效益、功能更强、对儿童更有帮助的产品。掌握家庭概念，准确定位k9消费者是三顺品牌成功的关键。

领先的股票也为他们控制下的其他品牌创造了更精确的定位和消费群体。随着品牌升级，公司多个品牌的市场竞争力进一步增强。目前，公司围绕品牌的定位、价值和个性，通过产品设计、形象展示、店铺设计和各种营销活动，不断提升老品牌、新品牌和合作品牌的形象。

据报道，三钢和海螺的市场份额名列前茅，三钢的综合市场份额连续22年位居第一。海螺，作为中国衬衫的著名品牌，致力于成为衬衫的专家。然而，民光、凤凰、414、皇后等一批老式家纺经典品牌正在流行，给老品牌注入了新的活力。

此外，公司还与国际知名品牌开展了广泛的业务合作，包括美国迪士尼、意大利navigare、巴固塔等品牌，领先份额的品牌升级效应已经开始显现。

线上线下同步发展

2012年，领先股迎来了第二次转型。今年，公司插上了“互联网”的翅膀，正式拓展了电子商务市场。电子商务给传统服装业带来冲击还是重生？王为民用一组数据告诉我们答案:2012年，该公司的电子商务销售额只有1000万元，但今年，该公司的电子商务销售额超过了11亿元。

目前，公司已经确定了一条非常重要的转型发展路径，即线上线下同步发展。许多人担心在线繁荣正在掠夺线下业务。服装企业如何保持实体店的大本营？

“只有消费者才会被抢，所以我们必须想办法吸引消费者去线下商店。”在王为民看来，实体店有自己的特点和优势，比如在各个方面都有更好的购物体验。在研究和分析了消费者在哪里、他们为什么不来以及他们喜欢什么之后，领先股票将继续在网上开店。

过去两年，公司加大了拓展线下终端新模式的力度，为进一步提升品牌形象、扩大市场份额奠定了基础。其中，公司的直销店继续在公司的渠道战略中发挥重要作用。通过在全国主要地区设立销售分公司和开设直营店，有效提升了自主品牌的影响力，并通过形象升级辐射和带动周边市场。

同时，公司实施双线市场战略，大力拓展在线渠道，落户各种主流电子商务平台(如天猫、JD.com、一号店、Vipshop、电视购物等)。)，并采用多元化的分销形式来提高品牌的市场份额。

在今年“双十一”期间，领先股的双线战略协同突然爆发。王为民告诉记者，这主要是由于该公司与天猫合作的智能商店项目，其实质是如何利用互联网技术来安排商店，然后帮助线下商店排水。

出乎意料的是，王为民说，在未来，他将进一步加强他获取信息的能力。他认为，目前领先智能商店的覆盖能力还不够强，仅限于“双十一”等特殊时期，甚至天猫、支付宝和手淘仍是主要入口。

“微信是我们每天开放的产品。”王为民表示，该公司正试图推动产品信息，与客户沟通，甚至通过向消费者提供频率更高的高频产品，为会员开发独家购物指南。最近，龙头公司的定制衬衫应用正式推出，消费者可以根据自己的喜好非常方便地定制自己的海螺衬衫。

事实上，智能商店和定制衬衫都是领先股票积极探索新零售领域的尝试。2017年，公司积极打造具有全新零售思维的在线垂直平台，开发衬衫定制平台、领先微信商城、三枪英尼diy定制应用等渠道，为品牌转型发展注入新元素。

王为民对新零售业也有自己的理解。“真正的新零售方式是一种更有效的零售方式，它在网上和网下都是开放的。”提高效率有三个主要步骤:首先，了解客户并细分客户；第二是分析顾客偏好；第三是通过与客户的互动，很好地运营客户，满足他们的各种需求。王为民坚信，线上和线下开发必须是整合的，而不是单一的。

让民族品牌走向全球

在线上线下两轮驱动的驱动下，许多老字号的龙头股开始焕发活力，国际化成为公司品牌升级的下一站。

据了解，公司主要专注于“非洲资源、欧美情报、亚洲制造、东方一体化和全球销售”的全球战略部署。王为民告诉记者，国际化发展的基本思路是以品牌走出去为龙头，带动线上线下零售、采购、设计和供应链的国际化发展。

具体来说，非洲是企业国际化的重要切入点。王为民告诉记者:“公司已经在埃塞建立了一个工厂。我们称之为桥头堡工程，我们必须在非洲站稳脚跟。明年，我们将建立一个“滩头阵地”，在非洲销售领先的内衣、衬衫和毛衣。”

对于东南亚市场，领先的股票主要通过与当地公司的战略合作来介绍他们的产品。据悉，该公司已在越南找到合作伙伴，明年，“三枪”品牌将正式进入越南市场销售。

在欧美市场，公司更注重人才。技术和时尚已经成为纺织服装行业的核心驱动力。领先股份希望在欧美招聘国际人才，进一步加强公司的设计能力和时尚资源。

东方一体化是指非洲资源、欧美智力和亚洲制造业的强有力结合，整合到领先份额的品牌升级中，以提升其效率。这种整合世界级资源的能力也在考验王为民和其他管理人员的智慧。

领先股票对于品牌国际化也有明确的选择和定位。王为民告诉记者，公司的许多老品牌都有梯队。与海螺、民光等老品牌相比，三坤是一个自有流量的品牌。目前，它已经从一个上海品牌上升为中国知名品牌，因此它适合作为一个民族品牌走向世界。公司对三枪的定位是:“做世界三枪”。

以党建促发展

品牌升级、双线发展、国际化布局，都有一股无形的力量贯穿其中，这就是推动龙头股份发展的“红色引擎”——党建。

领导有限公司党委书记、副总经理薛继峰在接受采访时表示，公司党建工作紧紧围绕企业中心工作开展，公司始终把党建工作根植于战略推进和管理之中。“公司党委明确了党建工作与经济工作的衔接，继承了集团优秀的文化基因，致力于建设与‘全球布局、跨国经营’战略相匹配的企业文化和人才队伍。”

在企业文化方面，由股份制党委精心策划的三年主题党建活动正在如火如荼地进行。薛继峰表示，2017年的“诚信文化”活动主要从三个方面展开:“党员宣传行动”、“全体员工表扬行动”、“青年员工粉丝行动”。这三个行动的目的是实践一种承诺你所说的话的诚实文化。

今年公司党建活动的主题是“高管文化”。“许多同事对我们今年的新零售记录(翻了11倍)感到惊讶，他们是来学习的。实际上，一句话，就是坚决执行，执行不到位。”王为民说:“我经常告诉员工的一件事是，在你判断事情是否正确之前，你已经认真地做了很多事情。”

薛继峰认为，党建活动最终将落在企业的效率上。“公司希望通过三年的主题党建活动，进一步锤炼党员领导干部的党性，强化‘四个意识’，加强作风建设；进一步促进党员领导干部解放思想，学习新知识，增强创新思维能力，增强工作责任感；进一步激发员工的工作热情，提高其工作技能和专业素质，从而为公司转型升级、质量提升和效率提升提供强有力的组织保障。"

2019年是公司主题党建活动的第三年，公司将着力打造“双效文化”。薛继峰高兴地告诉记者，明年党建工作的重点之一是做好海外党建工作。随着公司国际化发展的加快，海外工厂的建设和国际化人才的培养都离不开党建。

“三枪”品牌由上海第九针织厂的前身上海尹莹针织厂的老板甘庭辉创立。甘庭辉是一个射击爱好者。从1930年到1936年，甘庭辉三次赢得射击比赛，颂扬和宣传国产产品，这使得1937年“三枪”商标的注册变得容易。

三枪象征着“三元一排，没有假枪”。从三枪品牌到今天的“三枪”订单，领先的股票能玩而不发吗？让子弹飞久一点。